LinkedIn Ads — Mini Curso
Roteiro completo de aulas

LinkedIn Ads.

↑ + Leads qualificados — decisores reais chegando até você
$ Vendas de alto ticket — estrutura de campanha feita para B2B
→ Do zero à otimização — 5 aulas práticas
Aula 01

Como o LinkedIn
Ads funciona

Quando usar
  • →Negócio B2B com ticket médio ou alto — se o produto custa pouco, o CPL não vai fazer sentido financeiro
  • →Quando o cargo importa mais que o interesse — o diferencial é segmentar por função, nível hierárquico e setor
  • →Ciclo de venda mais longo — leads do LinkedIn tendem a estar no início da jornada, não prontos pra comprar na hora
Expectativa de custo vs qualidade
  • →CPC mais alto que Google e Meta — mas o lead tem muito mais qualificação de cargo e empresa
  • →Não é canal pra testar com R$ 500 — mínimo viável de R$ 2.000 a R$ 3.000/mês para o algoritmo aprender
CPL realista
R$ 70
Entrada — nichos mais acessíveis
R$ 400
Teto esperado — mercados premium
Âncora da aula

"LinkedIn Ads é caro por clique, mas barato por lead qualificado — quando o ICP está certo."

Aula 02

Público e
oferta

Definição de ICP
  • →Cargo exato vs função genérica — "Diretor de Marketing" converte diferente de "profissional de marketing"
  • →Tamanho e setor da empresa — PME e enterprise têm dores diferentes. Não misture no mesmo conjunto
  • →Excluir o que não serve — estagiários, freelancers e setores fora do escopo = verba desperdiçada
Oferta que gera lead
  • →Alta intenção — reunião estratégica ou diagnóstico, com nome e benefício bem definidos
  • →Isca de conteúdo — materiais que entregam valor antes de vender
  • →Evitar "fale conosco" — sem promessa de entrega, a taxa de conversão despenca
Tipos de oferta — do maior ao menor atrito
Diagnóstico gratuito Reunião estratégica E-book Infográfico Planilha Checklist Webinar Template
Exercício ao vivo

Montar o ICP em tempo real: cargo + setor + tamanho de empresa + dor principal + oferta ideal.

Aula 03

Criando campanha
do zero

Segmentação
  • →Tamanho do público ideal: 50k a 300k — abaixo entrega pouco, acima perde precisão
  • →Usar Matched Audiences — lista de e-mails, visitantes do site e empresa são os públicos de maior intenção
  • →Excluir irrelevantes — cargo, senioridade e setor fora do ICP é verba jogada fora
  • →Testar um público por vez — misturar segmentos impossibilita saber o que funcionou
Orçamento
  • →Começar com orçamento diário fixo — evita gastar tudo no início; mínimo R$ 80/dia para o algoritmo aprender
  • →Não pausar cedo demais — o algoritmo precisa de dados antes de otimizar
Insight Tag
  • →Instalar antes de qualquer campanha — sem ela, sem retargeting e sem dados de conversão
  • →Verificar disparo do evento — confirmar no Campaign Manager que a tag está ativa e registrando
Na prática

Demonstração ao vivo no Campaign Manager: público → orçamento → criativo → Insight Tag.

Aula 04

Estrutura que
gera clique

Fórmula: Dor → Promessa → CTA
  • →Linha 1 — dor específica do cargo — não genérica. Ex: "Seu time está abordando o lead errado?"
  • →Linha 2 — promessa concreta — o que muda após a ação. Sem vago como "melhore seus resultados"
  • →CTA direto e sem atrito — "Agendar diagnóstico gratuito" converte mais que "Saiba mais"
Criativo visual
  • →Imagem com rosto performa melhor — rosto olhando para o texto direciona a atenção no feed
  • →Testar estático antes de vídeo — imagem bem feita frequentemente supera e custa menos para produzir
  • →Contraste alto no card — o feed do LinkedIn é limpo; anúncios discretos se perdem
Exemplo ao vivo

Mostrar anúncio ruim vs anúncio bom lado a lado — apontar o que falta e o que funciona em cada um.

Aula 05

Ajustes que fazem
ganhar dinheiro

Métricas principais
CTR
0,6%+
Meta mínima saudável
CPC
R$8–25
Referência por nicho
CPL
÷ LTV
Cabe na conta?
O que otimizar primeiro — sem achismo
1
Criativo e copy CTR baixo = a mensagem ou o visual não está gerando parada no scroll
2
Público Criativo ok mas CPC alto = quem está vendo o anúncio está errado
3
Oferta e landing page Clica mas não converte = o problema está depois do clique
Regra de ouro
  • →Mínimo de 500 impressões por criativo antes de tirar qualquer conclusão
  • →Nunca pause e crie nova campanha — ajuste dentro da mesma estrutura para não perder o aprendizado do algoritmo
Âncora da aula

"Não otimize o que você acha. Otimize na ordem: criativo → público → oferta."

Agora é
com você.

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